Кто же находится в группе риска?
Эксперты выделяют три типа клиентов, которые подвержены влиянию риэлтеров-мошенников:
- Пожилые, а также недееспособные люди. Юридическая грамотность пожилых людей, в силу их возраста, зачастую «хромает».
- Представители культуры и искусства. Творческие люди являются менее прагматичными, что в ряде случае делает их жертвами мошенников.
- Региональные бизнесмены. Предприниматели из различных городов часто попадаются на уловки мошенников из-за разницы в менталитете. В провинциальных городах деловые отношения строятся исключительно на доверии, поэтому и мысль об обмане не допустима. Это и делает таких бизнесменов более уязвимыми.
- (Дополнено 04.11.20) Молодые неопытные люди, совершающие сделку впервые. Обычна эта категория граждан, делает покупки импульсивно, даже если они крупные, допустим покупка недвижимости в ипотеку. Риэлтор-мошенник при помощи психологической обработки и супер выгодного, по его словам, предложения может склонить молодого человека осуществить сделку на его условиях. В данном случае нужно бы прибегнуть к советам взрослых людей, но на это нужно время, которого риэлтор не дает. Более того, молодые люди часто считают взрослых перестраховщиками, не умеющими рисковать.
Всегда существует определенный риск, если вы хотите приобрести либо продать недвижимость. Особенно он возрастает при обращении в ненадежную компанию.
Здесь попасть в руки мошенника достаточно просто и является ли агент по недвижимости таковым можно определить по следующим признакам:
1. Сниженный уровень комиссии, либо вовсе её отсутствие
Конкуренция между агентами по недвижимости возрастает, в то время как число сделок стремительно снижается. Несколько лет назад агент по недвижимости имел 3,5% комиссии, а сейчас его доход составляет 1,5-2,5% от суммы договора. Когда агент по недвижимости хочет сопровождать сделку менее, чем за 1% комиссии, рекомендуем преждевременно не радоваться такому «выгодному» предложению, существует серьезный риск, что вам придется заплатить куда больше.
Рассмотрим классический случай. Агент по недвижимости подбирает для вас квартиру за небольшую плату. Отыскав нужный вариант, он предлагает собственнику увеличить цену на недвижимость, при этом приобретая наценку как вознаграждение. Так мошенник получает комиссию от покупателя, а также от продавца в виде наценки.
Избежать такой ситуации можно путем переговоров между двумя сторонами без посредников в целях обсуждения цены. Не стоит давать полную власть агенту по недвижимости, так как есть шанс обеспечить ему дополнительный доход за свой счет.
2. Требование о предоставлении подлинника паспорта
Недобросовестные агенты по недвижимости зачастую продают квартиры через подставных лиц. На такие уловки, обычно, попадаются люди пожилого возраста, самостоятельно отдающие свои документы агент по недвижимости для заключения договора.
Найдя человека, который имеет сходство с собственником, агент по недвижимости отправляется вместе с ним к нотариусу и оформляет доверенность, которая дает право на продажу квартиры.
После проделанной махинации, деньги он забирает себе. Через некоторое время владелец замечает, что в квартиру заселились чужие люди.
В целях предотвращения данной ситуации при работе с агентом по недвижимости будьте осторожны и отдавайте ему лишь копию паспорта. Также, не оставляйте документ в легкодоступном месте.
3. Возможная недееспособность продавца
Есть история об одном пенсионере, который несколько раз продал свою квартиру абсолютно разным людям, после чего столько же раз расторг договоры, обратившись в суд. При этом каждому покупателю он вернул лишь 70% от общей стоимости. Пенсионер был в сговоре с нанятым агент по недвижимости. Тот, в свою очередь, находил клиентов и продавал им жилье.
После чего в суде пенсионер требовал отмены сделки.
Удивительно, но каждый суд был на стороне пенсионера, так как тот имел медицинские показания, которые признают его неспособным для заключения сделок. В конечном итоге пострадавшим оставалось только соглашаться на возврат хотя бы части суммы, чтобы не потерять сразу всё.
Для предотвращения такой ситуации, покупая жильё у собственника пожилого возраста следует попросить справку из психоневрологического диспансера. Отказ в предоставлении такого документа может говорить о том, что человеку есть что скрывать, а значит и для вас это может обернуться чем-то не очень хорошим.
В том случае, если агент по недвижимости остановился на каком- то определенном варианте квартиры и продолжительное время уверяет вас приобрести именно его, то скорее всего, имеет место быть сговор между продавцом и агентом по недвижимости.
4. Чрезмерная дружелюбность агента по недвижимости
Агенты по недвижимости являются отличными психологами, которые умеют располагать к себе клиентов. Совершенно нормально, когда агент по недвижимости ведет себя дружелюбно и вежливо. Однако, важно не затрагивать темы личного характера при взаимодействии, так как он может воспользоваться полученной информацией в своих целях.
Рекомендуется держать дистанцию в ходе взаимодействия, так как это всё-таки деловое общение.
5. Ошибка в адресе
Может быть такая ситуация, когда агент по недвижимости хочет продать, например, двухкомнатную квартиру не самого лучшего состояния по адресу: улица Белинского, дом 15, корпус 1, при этом по достаточно высокой цене. Для этого он берет в аренду в соседнем доме (меняется лишь номер корпуса) точно такую же квартиру, но уже с хорошей отделкой, самостоятельно крепит к двери номер и осуществляет показ квартиры, делая достаточно большую наценку за ремонт.
Зачастую агенты по недвижимости меняют и табличку с адресом на самом доме, чтобы потенциальный покупатель действительно ничего не заподозрил. Также, агент по недвижимости может встречаться с клиентом заранее. В конечном итоге обманутый покупатель приобретает жилье по завышенной цене, да еще и требующее значительных денежных вложений.
Для предотвращения такой ситуации нужно предварительно изучить месторасположение дома. Отличным решением было бы приехать на объект раньше положенного времени и найти необходимый корпус. В случае, если агент по недвижимости захочет вас обмануть и показать другой дом, это будет некой страховкой.
Компания Grand Realt предлагает широкий выбор однокомнатных, двухкомнатных, трехкомнатных квартир. В нашем каталоге вы найдете квартиру вашей мечты!